在饮料行业的激烈角逐中,东鹏饮料凭借其前瞻性的市场布局和强大的品牌实力,正稳步推进第二增长曲线的发展。2024年,东鹏饮料坚持以多元产品矩阵和“1+6”多品类战略为核心,持续拓宽市场边界,展现出强劲的增长潜力和向好的发展趋势。
2024年东鹏饮料产品家族图
东鹏饮料自实施“1+6”多品类战略以来,即以东鹏特饮为核心,辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类,构建了全方位、多层次的产品矩阵。这一战略不仅丰富了产品线,更精准地满足了不同消费群体的多元化需求。
据最新业绩预增公告显示,东鹏饮料预计2024年上半年实现营业收入78.6亿元至80.8亿元,同比增长43.95%至47.98%;净利润预计达到16亿元至17.3亿元,同比增长44.39%至56.12%。这一亮眼的业绩预期,充分验证了公司多品类战略的成功实施和市场拓展的显著成效。
在多元产品矩阵中,电解质饮料“补水啦”成为推动东鹏饮料第二增长曲线的重要力量。该产品自上市以来,凭借高质价比和精准的市场定位,迅速赢得了消费者的青睐。2024年上半年,“补水啦”销量持续攀升,渠道补货积极,成为公司新的增长极。此外,咖啡饮料“东鹏大咖”和无糖茶系列“鹏友上茶”等新品也表现不俗,为公司的业绩增长注入了新的活力。
东鹏饮料旗下电解质饮料“东鹏补水啦”
在渠道建设方面,东鹏饮料持续深化全国化战略,通过精细化渠道管理和冰冻化建设,不断提升渠道运营能力和产品曝光率。公司在全国范围内大量投放冰柜,与超市、便利店等销售终端合作,建立了覆盖全国的冰柜网络。目前,东鹏饮料在全国范围内的冰柜投放量已大幅增加,终端网点数显著提升,预计2024年底将达到近400万个。
东鹏饮料线下冰柜陈列图
除了渠道拓展和产品创新外,东鹏饮料还注重品牌营销和消费者互动。公司通过户外广告、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式提升品牌影响力,并邀请青年演员于适作为补水啦品牌代言人进一步扩大市场影响力。这些举措不仅增强了消费者对东鹏饮料品牌的认知和记忆点,也促进了产品销售的增长。
面对日新月异的快消行业,东鹏饮料随着全国化战略的深入推进和渠道体系的不断完善怎样用杠杆炒股,以及新品类的持续拓展和创新,有望实现更加卓越的成就,向成为中国领先的综合饮料集团迈进,引领饮料行业健康发展。